联通、招行们在B站杀疯了,流量密码竟然是这个?

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联通、招行们在B站杀疯了,流量密码竟然是这个?
最近更新 2021年07月21日
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联通、招行们在B站杀疯了,流量密码竟然是这个?

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声明:本文来自于微信公众号 微果酱(ID:wjam123456),作者:黄小曼,授权站长之家转载发布。

如果不仔细看,很难想象这是中国联通、中国移动和中国电信在B站的官方账号所发布的视频。事实上,三大运营商早就开始在B站疯狂整活。

据果酱妹观察,按照三大运营商目前在B站最高的播放量视频来看,中国联通以576万播放量遥遥领先,中国移动和电信以近280万的播放量跟随其后。

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这是一个什么概念呢?曾在B站火爆一时的“三点饮茶”当前最高播放量565.8万,独家签约B站的冯提莫当前视频最高播放量是317.3万。值得注意的是,三大运营商的粉丝量远远低于二者。

逆袭而上的品牌,到底掌握了什么流量密码?

01

品牌整活,B站用户“疯了”?

要说这股“品牌整活风”,还得从中国联通说起。正如网友所戏称:吃水不忘挖井人,感谢联通!

早早就在B站安家的中国联通,起初的视频虽然也是客服小姐姐/小哥哥出镜,演绎客服与客户之间的“奇葩”故事,但当前播放量也只有3~5万左右。

直到2019年12月,一则“中国联通抖肩舞”斩获225.7万播放量,此时的中国联通对于流量密码看似掌握了又没完全掌握。直到2020年5月,中国联通的视频才开始出现大量的舞蹈视频,从此走上涨粉的康庄大道。截至目前,中国联通在B站的粉丝量达到59.7万。

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与此同时,2020年9月,中国电信青年一派也入驻了B站。人狠话不多的电信,上来直接祭出洛天依拿下一血,随后陆续发布不少舞蹈视频,均收获了不错的播放量。截至目前,电信的粉丝量为26万。

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2020年10月,中国移动动感地带紧随其后入驻B站。或许是不相信同行的流量密码,亦或许是不想一上来就直接照抄作业,中国移动一开始并没有派出小姐姐们出镜。但惨烈的视频播放量让中国移动不得不信服,也逐步走上了“以舞会友”的不归路。截至目前,总共发布27个视频,其中有11个是与舞蹈相关的视频,粉丝量仅仅在4万。

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在众多的舞蹈视频中,我们常常能看到诸如此类的弹幕:

“官方整活,最为致命”

“漂亮姐姐我可以”

“又疯一个官方”

“震撼我一百年”

“现在就携号转网”

“移动呢?不能认输@中国移动”(可随意切换运营商)

显然,品牌们摸清了B站用户的喜好,用户也以不菲的播放量扎扎实实地给了品牌回馈。品牌一改以往形象,选择在B站频繁整活,图啥?

02

为什么是B站?

纵观三大运营商的舞蹈视频,我们可以清晰地看到,“颜值”二字就是妥妥的流量密码。三大运营商在抖音上也发布了不少舞蹈视频,点赞量对比其他作品,流量密码效应不变。

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但相比抖音上的情况,三大运营商似乎更热衷于在B站与用户进行互动。果酱妹眉头一皱,发现事情并不简单。

首先,三大运营商选择B站是为了吸引年轻用户的注意力,试图将年轻人转化为自己的忠实客户。虽然B站的月活跃用户才2.23亿,日活跃用户5400万,但这里却聚集着国内大概一半的年轻人。据哔哩哔哩公共政策研究院院长谷雨表示,B站用户的平均年龄是22.8岁,其中86%的用户是35岁以下的,主要集中在一二线城市。

此外,新增用户的平均年龄也在20岁左右,大批00后涌入B站。年轻用户日均使用B站的时长可以达到82分钟,留存率80%。

其次,在B站整活出圈的几率更大。要知道,B站不仅拥有超高的用户粘性,还是互联网热梗的聚集地。无论段子、梗的起源地是不是在B站,都能迅速在B站形成破圈之风。

这也是为什么在三大运营商整活整得不亦说乎之时,中国招商银行在今年5月份,也以一则《❤ 挑战全网最甜书记舞 ❤》火速出圈,播放量高达608.5万。(谁看了不得被萌晕?)

中信银行的同系列书记舞,播放量也能达到139.4万。

品牌之间也会互相在视频下评论互动,甚至纷纷表示要加入这场以舞会友的“内卷战”中。

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最后,B站官方的扶持。三大运营商在B站召集旗下的小姐姐跳宅舞、女团舞等,已经持续了一段时间。跳舞视频火爆出圈后,B站官方最近甚至还在舞蹈区顶部做了推荐位。三大运营商的小姐姐联动出演,边跳舞边宣传各自的5G套餐,毫无意外成功占领B站舞蹈区排行榜首位。

联通、招行们在B站杀疯了,流量密码竟然是这个?

小姐姐们确实给中国联通等品牌带来了高流量,但在流量背后,品牌真的被认可了吗?果酱妹在相关跳舞视频下,不乏看到一些吐槽品牌服务质量的评论。

联通、招行们在B站杀疯了,流量密码竟然是这个?

对于大部分网友来说,品牌“整活”或许仅能带来一场“颜值盛宴”而已。靠“颜”吸引用户,流量来得快去得也快,毕竟网络世界里永远不缺好看的小哥哥小姐姐。

不可否认的是,颜值仍是目前较为简单、快速的流量密码。可若为追求流量,一味靠“颜值”去获得关注,难免会出现劣币驱逐良币的现象。那么到最后,压倒骆驼的那根稻草又将会是什么呢?

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