抖音安安教练,带火“黑丝直播”?

抖音安安教练,带火“黑丝直播”?

2021-07-08 485
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抖音安安教练,带火“黑丝直播”?
最近更新 2021年07月08日
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抖音安安教练,带火“黑丝直播”?

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声明:本文来自于微信公众号 开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),作者 | 苏琦、编辑 | 金玙璠,授权站长之家转载发布。

“看照片你绝对想不到这是一个驾考教练!”短视频用户山海感叹。

前段时间,一位朋友告诉山海,现在很多人都在抖音学科目一,他没太在意,直到有一位朋友在一局游戏过程中抛下他去看“安安教练”,并把链接发给他,他才恍然大悟,原来科目一还能这样学。

“看到安安直播,我就知道在直播间上万的观众里,肯定有很多像我一样早拿到驾照的‘老司机’,评论区总是有人说‘哥几个又来学科一了’,其实都是冲着颜值和身材来的。”山海告诉开菠萝财经。

就是这些“老司机”让安安教练一周涨粉近300万,与此同时,越来越多的“安安”出现在抖音上,卖家具的、卖渔具的甚至卖显卡的主播,换上了安安教练的同款“短裙加黑丝”造型。

有抖音用户“分享”了自己每周的学习计划,周一学驾照、周二看家具、周三换设备、周四学做饭、周五去理财,周六办套餐,周天还可以学钓鱼,另外晚上还能练练瑜伽,相当充实。“学习任务”后还备注了博主账号,其中不乏被安安教练带火的“黑丝直播”。

抖音安安教练,带火“黑丝直播”?

图源 / 抖音用户

难道直播的尽头是流量,流量的密码是黑丝?

实际上,穿着黑丝这种性感的直播风格不一定适用于所有垂类,有业内人士分析,安安教练只是在当下抓住了与传统男驾校教练有所区别的“用户新鲜感”,当这阵风一过,这些主播的后续发展依旧存疑。“买不买直播间的东西,不取决于直播间的主播长得好不好看。”一位用户表示。

在抖音美女直播间“上课”,

一周不重样

安安教练(抖音ID“安安教练网络科技”,简称安安教练)是怎么火起来的?

其实,该抖音账号从2020年12月开始更新,安安教练会在短视频和直播中,主要给大家教授驾考科目一的真题答案,但始终流量平平,直到今年六月,她突然间火了。

在直播中,安安教练身着包臀连衣短裙和黑色丝袜等性感穿搭,讲课时,她时不时将脚上的高跟鞋脱下来,或双手叉腰佯装生气。“有驾照了能不能复习一下,学无止境呀是不是?”“这题有60%-70%的出错率呢,吓不吓人宝贝儿。”

“抬脚”这个动作不但让安安教练出圈了,也成了“老司机”之间的暗号,当她直播时,“安安抬脚”的评论,以及用她的脚制成的表情包,时常刷屏。

抖音安安教练,带火“黑丝直播”?

安安老师的出圈动作

这位美女教练的人气开始猛增,根据新抖数据,仅6月21日-6月27日这一周,安安教练涨粉超257万,排在抖音涨粉周榜第三,直播间峰值人气高达17万。

不仅如此,抖音话题“安安教练”播放量达到12.9亿,创下知识分享类博主的记录,甚至连“老司机丢掉自己驾照,重新学习科目一”的抖音短视频系列,也被带火了。

有用户在安安教练的评论区调侃道,她直播间里每天有20万粉丝,其中19万都是有驾照的老司机,剩下1万人是驾校教练。“我在安安教练直播里看见了我的驾校教练,他还是榜二。”一位用户在豆瓣社区调侃道。

火速走红的安安教练,很快被质疑“打擦边球”。6月26日,其直播间因遭网友举报被封禁,当天凌晨,安安教练便启用了小号进行直播,哭诉“自己穿裙子直播怎么了,别人都可以穿为何就封禁自己”,并表明自己“还单身,想找对象,找不着”。这场2小时的夜间直播观看人次达341.8万,让她的小号涨粉12万,至今小号粉丝数已超过了147万。目前,其大号已经解禁。

随着安安教练爆火,一夜之间,无数用着和安安教练相似名称、头像的账号出现在抖音,不少垂直类目的主播也走起了“性感路线”。安安教练似乎带火了一条直播的方法论,“美女+黑丝+垂类=流量”,一场主播必须要性感的“内卷”之争就此开始

与此同时,最先火起来的驾考直播,在一些正常进行授课的女教练直播间,充斥着“换人、换衣服”的评论,甚至有女教练因年纪和衣着普通遭到谩骂,在直播间擦眼泪。另有一些已经跟风的女主播,在直播间掀开裙子露了丝袜,但收获的是“谁都替代不了安安”“抬脚也给你刷礼物”等评论。

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内卷的驾考女主播

“性感”的画风蔓延到了户外行业,同样是卖渔具,过去的直播间是渔具是主角,主播是配角,大部分主播甚至不露脸,但近期不少卖渔具的账号,换成了穿着性感、称呼消费者为“哥哥”的女主播,渔具降级为配角。

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开菠萝财经发现,汽车、家装、电脑硬件、户外等这些男性偏好的领域,开始出现一批风格类似的美女主播。这些主播的粉丝主要都是在过去一个月增加的,与安安老师火起来的步调一致。同时,这些主播的男粉丝占比大部分都超过了八成

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数据源 / 飞瓜数据

制图 / 开菠萝财经

学车的、学做饭的、看家具的、卖显卡的、卖渔具的,都开始用美女主播“轰炸”用户,难怪不少网友调侃,“一周七天不重样,从来没这么充实过”。

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看封面图,已经分辨不出谁是卖家具、卖显卡、教做饭的主播 图源 / 抖音

授课、卖货,

抖音美女主播的“一条龙服务”

“抖音上好看的人太多了,安安的颜值,如果放在整个抖音来看,不算特别好看的类型,但教科目一本身弥补了这一点。”山海认为安安教练们找到了流量洼地,而且是颜值主播还没有占领的细分垂类,方法论是“颜值+身材,再结合一点技能”,排序是颜值>专业性,专业性的门槛比较低。

安安们还有一个共性,在涨粉后快速开始变现。

以安安为例,据飞瓜数据显示,其主号“安安教练网络科技”过去30天内直播144场,预估直播销售额为82.7万。小号“安安教练小号网络科技”过去30天内带货31场,预估直播销售额为5.3万。另一个小号“安安教练驾考(护卫队)”暂未进行带货。

安安教练的主号直播间接连被封后,6月29日,其小号再次开播,并举办了一场粉丝答谢会,更确切的说,是一场直播带货。商品列表中,多是洗衣液、吹风机、丝袜、丝巾等客单价不高的日用品。

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驾考教练带货丝袜

图源 / 飞瓜数据

不知是否是因为安安卖丝袜时,展示了招牌动作“抬脚”,该小号再次遭遇封禁处罚。有网友在评论区表示,安安教练“过于心急”,还有网友调侃道,“安子,直播带货的水太深你把握不住”“不上课改卖货了?爷青结。”

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图源 / 抖音

不过,这场被中断的直播带货,成绩依然不错。飞瓜数据显示,直播过程持续43分钟,预估销售额达1.9万。

安安教练的上述三个账号累计粉丝量超过668万,均绑定了商品橱窗,所售商品与直播间相似,为“科目1234全科目技巧(包含教学视频)”,平均客单价在39元左右。

按照飞瓜数据统计,截至目前,安安教练在抖音的收入仅卖货部分就已超过百万。另外,打赏收入似乎也非常可观。安安教练在直播时,会不时感谢打赏大哥。

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图源 / 安安教练短视频评论区

安安教练的带货能力已经被验证,卖渔具的、卖家具的、卖驾考培训资料的,都走起了秀场主播的路线。

近一个月,粉丝只有15万的阿花渔具,直播了28场,销售额达31.7万。主播在售卖渔具的过程中直接称呼观众“哥哥”,评论区充斥着“又一个安安教练”“人可以钓吗”“哥看中你了”“看到了胸口的痣”等不雅发言。

“安安们带货,我不会买,毕竟她们不是专业的带货主播。”山海觉得大多数观众和他一样,只是凑热闹,“到掏钱买东西的时候,还是会冷静下来”。

“买的不如看的多,原因大家心知肚明。”直播行业人士如峰告诉开菠萝财经,这些主播当下最要紧的是,趁着还有关注度,解决后续流量问题。

不少主播为防封号,也在学安安教练用“账号矩阵”的方式,为下一步做打算,在主号之外,开小号和私人账号,同时,所有账号均会快速进行商业化。夸张的是,有主播不但会借自己的主号给小号引流,一种方式是在主号评论区@小号,另一种方式是用小号给大号打赏、刷至榜一;甚至还会借其他大号如安安教练,给自己的一系列账号引流。

美女主播内卷,“非黑丝不可”?

“谢谢安安,以一己之力带火了‘黑丝’直播。”不少网友称。

高跟鞋、短裙、黑丝,这些秀场直播时代的“流量密码”为何“复燃”在抖音直播?如峰表示,“任何行业,都可以结合‘大腿’做营销。不只是安安教练,目前多个社交平台上,针对男性受众的领域,即使小众,也都能发现这些元素。”

事实上,包括安安教练在内,不少主播早在入驻抖音前,就已经是网红了,其中不乏秀场主播,颇有“秀场主播来抢带货主播饭碗”的架势。其中安安教练是从主打神评论的社区皮皮虾火起来的,她本人在评论区证实了这一点。“居然小蓝蓝”的主播被扒出有近161万粉丝的抖音小号,在火起来之前,她就已经是一个小网红了。

抖音安安教练,带火“黑丝直播”?

安安教练的抖音评论区

有业内人士分析,这种现象背后的原因是秀场主播的打赏率下降。头部秀场平台陌陌的CEO唐岩曾把自家平台的收入和利润双双下降,归结为疫情影响。简单来说,土豪老板们自己都经营不善,哪还有钱打赏女主播?

流量在哪儿,主播就去哪儿,本合乎情理,如峰还表示,这些主播选择进驻抖音这种短视频平台,除了流量聚集外,变现方式也更加多样,有打赏费用、带货分佣以及广告收入等。

山海最近刷到越来越多这类打着实用教学幌子,实则秀颜值、秀身材的主播。“最夸张的是刷到一个穿成这样教因式分解的主播。”他认为是主播风气被带坏了,这些主播如果不能找到下一个转型的机会,同质化的内容可能很快就会让观众审美疲劳

一位微博汽车博主“偷油塔塔主”也指出,安安教练出圈,靠的是在男性占绝对主流的驾培行业,但“美女+直播”的法子并不适用于所有行业,比如汽车销售行业,已经有大片的经销商尝试过“豪车和美女”的搭配套路,并无新意。

而安安教练大有回归秀场主播的架势,封号风波过后,安安教练7月6日连开三场直播,连换三套服装,已经看不出驾考教练的影子。安安老师当天连线PK了几位男主播,她自称没有才艺,不过直播间人气依旧很高。当安安教练不再讲课,变现方式“回归”打赏,还能留住用户吗?

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安安教练7月6日直播画面

图源 / 抖音

安安教练的出圈,证明了垂类直播找准目标用户,仍然有爆发的可能性。但从由她引发的“主播不性感、无黑丝,就带不了货”的风气来看,“直男围观”虽有流量,但不代表有持续的购买力。从安安教练的最新转型来看,这更不是一条可以被复制的带货之路。

*应受访者要求,文中山海、如峰为化名。

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