老匡:0门槛、月赚10万的“美少女零食铺直播”新玩法,搞起来!

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老匡:0门槛、月赚10万的“美少女零食铺直播”新玩法,搞起来!
最近更新 2021年06月08日
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老匡:0门槛、月赚10万的“美少女零食铺直播”新玩法,搞起来!

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声明:本文来自于微信公众号匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权站长之家转载发布。

我就问问各位,有多少人在搞新东西?其实不用问,移动互联网流量红利与创新商业模式,被大家搞了个遍,基本一滴都不剩了。从图文到短视频,从短视频到直播…适合个人创业者操作的低门槛、小投入、高回报生意,真的不多了,这不,好不容易发现一个,马上写出来分享给大家,希望各位且看且珍惜。

众所周知,互联网大厂之间的竞争,早已从“拉新”升级到“留存”,商家存在的唯一价值是帮助平台“拖住用户+做GMV”(这也是前不久抖音力推“兴趣电商”的本质原因)。但是,兴趣电商有个矛盾点:电商直播间能做GMV,但用户平均停留时长只有短暂的二三十秒,拿不住人;娱乐直播间能轻松拖住用户,但老百姓的打赏热情早已消失殆尽,又没啥产出…所以,有没有一种全新的直播方式,既能拖住用户,又能高效转化做电商呢?

肯定有!如果没有就写不下去了。

这也是今天要说的,被抖音疯狂推流,一小撮玩家正在闷声赚钱的“美少女零食铺”新玩法。生意逻辑很简单,一句话说完,即:招聘娱乐主播,在抖音精选联盟挑选单价低、佣金高的快销品(例如零食、小百货、书籍等),在唱歌跳舞同时低频引导用户下单赚取佣金的新玩法,多以公司批量操作“美少女+零食小店”账号出现,大概是下面这样。

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这玩意儿到底有多赚钱?如本文案例,单账号可以做到日销售1万左右,佣金比例20-30%,单号纯利润每天2000-3000,单号每月纯利润10万,看图。

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除了赚钱,美女零食铺项目还有5个优势:1、符合抖音现阶段“留存+GMV”双标战略,顺势而为,可长久经营;2、投入小:主播所售产品,只须采购样品做直播展示,无须囤货。抖音小店商品挂“抖音精选联盟”链接即可,由商家发货,相当于抖音淘客,投入极小;3、能拿到平台自然流量:重复过多次,目前抖音直播间最核心指标是“用户停留时长”,电商直播间通过发福袋、烧货做停留,拿广场自然流量,成本偏高;而美女零食铺项目,让美女唱歌跳舞即可轻松拖住用户,继而拿到平台的自然推流;4、门槛低:优质带货主播难招,但会搞氛围的“娱播”几乎遍地都是,普通人也可操作;5、可批量复制:制约电商直播扩大规模的难点有两个,1是主播,2是供应链,但是唱歌跳舞卖零食,根本不存在,一旦数据测试成功,可大胆批量复制。

说了半天,到底怎么操作?

一、前期准备

1、硬件准备

①前期:手机+幕布:用摄像头直播需要1000粉丝以上,所以前期开播只能用手机和幕布。手机用苹果11,稳定高清,最好多准备一个手机散热器,因为ip11直播过热时会自动断播。幕布选择综艺感较佳的图案,或者直接使用零食架实景+KT板,看参考示例。

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②后期:摄像头+绿幕+声卡+麦克风:粉丝>1000后,我们可以用摄像头开播。摄像头选罗技c1000e或c930e。为凸显更强的综艺感,背景幕布用绿色,打光均匀后进行抠图处理,将背景素材替换成动态图片。(需要抠图素材的朋友翻到文章最下面的置顶留言,+匡扶会助理免费领取,不客气)

③补充:绿幕抠图直播的后台操作流程:电脑下载直播伴侣→添加素材→图片→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图→下方调节参数清晰度,不会的直接看图示:

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④配备声卡与麦克风一是为了提高音质,二是设备自带鼓掌、笑声音效,方便主播控场。

2、采购样品:直接打开抖音橱窗,进入选品广场,选择类目,寻找高佣金、低单价的高频消费产品,上架到自己的橱窗。一个细节:因为在直播时,主播需要展示商品。建议大家在采购样品时,直接从自己橱窗下单,既能增加账号权重,还能赚取佣金,不赚白不赚。

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3、软件准备:为更精准搜索成长性好的产品,可能要用到第三方工具,例如婵妈妈、飞瓜、抖查查等。(考虑到买这些鬼软件要花钱,强烈建议直接找身边已有账号的朋友借用即可)

4、直播伴侣:粉丝过千之后,用摄像头直播,需要到抖音官网下载直播伴侣,才能实现绿幕抠图换背景。

二、操作细节

1、开场即让主播进行歌唱表演,歌曲选择抖音流行曲目。打开抖音搜索栏,选择音乐榜,按照音乐榜排行,找到主播会唱且靠前的歌曲进行演唱。

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2、直播间设置导购提示,前期粉丝小于1000,可用A3纸进行打印,文案写“带货口碑高”“工厂价1米包油”“不会套路,自行下单”等。用户大于1000后,直接上直播间贴片广告,看图示。

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3、主播服装搭配:以活泼随意、时尚为主:T恤衫、夹克衫搭配合体宽松的休闲裤或牛仔裤;另外T恤衫、套头毛衫、对襟毛衫与A字裙或七分裤、八分裤相配;此外,不少运动装,像带有卡通形象或有横、竖条纹的时装化运动装,也能给人以轻松活泼的感觉。

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4、其它提升建议:本案例的用户停留时长远超电商直播间,但商品点击与互动指标略低,各位可以借鉴优质电商直播间进行提升:1)提高商品点击:产品贴小标签“X号链接不要拍”,配合水军询问“为什么不卖xxx”。2)提高互动:场景上提示,一分钟发歌名,扣的最多主播现场演唱。

三、延展行业参考

不久前,抖音发布了最新的“兴趣电商战略”,说白了,就是告诉商家,要想在平台混下去,你既要拖住用户,还要想办法给哥们搞GMV,平台调整战略显然对整个直播生态的各项指标提出了新的要求,可以确定,娱乐+电商=留存+销售,这个公式一定是今年下半年抖音直播的主旋律,所以任何能结合这两者的生意或商业模式,一定会得到平台的青睐与加持!所以,本案例也可以映射到其它行业,例如下文。

1、睡觉直播:原理与本文类似,利用睡觉作为内容吸引观众停留,然后设置提示纸条让用户自行下单。适合类目:家居日用、零食、3C数码等。

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2、佛系直播:一反服装主播卖力推销的表现,主播在直播间喝茶,放着老旧音乐,凹凹街头大爷大妈休闲造型。同样口播内容极少,就是唠嗑、怼人,其他时间基本是摇扇子喝茶来制造内容,顺便带货。适合类目:零食、服装、家居日用等。

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3、教学直播:直播内容主要以各种教学为主,此类型主要有乐器教学、减肥操教学、数学教学等。用教学来增加停留,带动相关同类产品销售(例如古筝教学,卖古筝;其他教学卖其他)。本次郑州线下聚会,也会邀请正在做这种模式的商家给大家“现身说法”,适合类目:书籍、乐器、减肥餐等。

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