做好快手账号运营能有多赚?这篇干货你一定要收藏!

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2021-06-04 430
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最近更新 2021年06月04日
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做好快手账号运营能有多赚?这篇干货你一定要收藏!

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声明:本文来自于微信公众号飞瓜说(ID:feiguashuo),作者:小快瓜,授权站长之家转载发布。

近几年短视频平台占据着人们的大部分休闲娱乐时间,短视频也普及了全民化。肉眼可见发觉到,不仅是大V,就连小村镇的老人、小孩,都在纷纷加入了短视频赛道。

期间有人因为一条短视频一炮而红,也有人坚持了一两年都不见天日,想要从中脱颖而出,靠的可不是运气,而是精细化运营。

区别于抖音的算法机制,快手的“基尼系数理念”会通过对百万级账号曝光度进行限制,从而实现公平分配原则,这对普通运营者会更加友好。

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快手是一个非常注重内容原创性和内容质量的平台,因为运营者在初期必须注重账号的定位工作。

目标用户群体和账号内容定位

这部分要想清楚,你是面对什么人群去做内容,内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号,对典型的目标用户进行深度访谈来实现。

1、看相同领域账号

这里咱们可以利用飞瓜快数的“播主搜索”,精确查找同类型账号。

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△飞瓜快数-播主搜索

2、分析账号详情

在搜索结果中,可以先看账号的数据概览,从而判断播主近期整个账号的表现,再看详情。

例如,播主“丸子呀呀呀呀”在快手坐拥482万个粉丝,近一个月累计发布13条视频,视频的平均播放量是874.5万。

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△飞瓜快数-播主搜索结果

进到详情之后,首先查看播主近期的一个涨粉情况和作品表现;

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△飞瓜快数-趋势概览

再找到她几个最火爆的视频来进行拆解分析;

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△飞瓜快数-视频数据

最后,根据这类账号的粉丝画像来看,是不是自己定位的目标群体?这类群体他们的兴趣爱好和在平台的活跃时间是怎样的。

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△飞瓜快数-粉丝画像

看完这些,应该对相同领域的内容怎么做、爆款视频打造的规律,视频作品的关键词等等有了个大致的草图。定位不是一步到位的,可能需要多次调整,但是一开始要有一个方向,免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。

账号装修和内容生产

1、视频内容的打造:选择的素材越紧凑越好,越短越好,情节冲突与反转,热门梗和配乐的加成,引发争议评论;

2、封面和字幕:封面风格统一,字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置,统一风格;

3、配音、原声:热门元素的使用,原声标签也是一个重要的流量入口;

4、热门标签:热门标签是重要的流量入口,自创标签约等于封闭的流量池,通过参与当下热门的标签来提高账号的曝光率。

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△飞瓜快数-热门标签

转化变现

很多人内容做的很好,粉丝量也可以,但是在转化变现环节,有些尴尬。其实变现是取决于内容,如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有目的的引导观众购买下单。

那么常见的快手变现方式有哪些呢?

1、接广告

这是目前短视频变现用的最多的一种方法。当粉丝积累到一定量后,就会有商家来找你合作推广,那么这个时候就可以接广告了,帮他们的产品做宣传,收入非常可观。

2、橱窗带货

开通商品橱窗功能,帮淘宝或者快手的好物联盟带货赚取佣金,大部分商品佣金都能达到20%,快手的带货量大家都是有目共睹的,带货量如此大,变现也就非常简单了。

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书单类,好物种草类视频都是非常好做的内容,愿意出镜的话,还可以做美妆,吃播等视频。

3、直播带货

开直播也是最快也是最常见的一种变现方式,如果你的是精准粉,开直播时多介绍产品,跟粉丝互动,有意向的粉丝会问在哪里买,然后在直播时不断地重复购买方法。

例如,穿搭播主“胡楚靓”是一位女装店老板,靠着短视频种草、穿搭教程、拍照教程等吸引了一大波年轻女孩,再将粉丝们引导到直播间安利自己的产品。

据统计5月份胡楚靓累计销量2.2万、销售额282.9万,视频播放数更是达到4869.1万。

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△飞瓜快数-播主详情

短视频七分靠直播卖货,通过直播让你的粉丝上来就能看到你,并且卖货场景真实又可信,转化率会提高很多。 

都说运营赋能内容,对于我们运营者来说,想要产出好的内容一定是:运营+数据分析+内容,要先有了优质的内容再转化,变现就会变得容易很多。哪些视频内容是值得用户花时间的,是影响用户生活体验的,这都是运营者们最该思虑的事。

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