日销3万单,同款产品双双刷爆榜单,海军学院风“憋”成大爆品!

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声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权站长之家转载发布。

抖音有一款女装连衣裙卖疯了!

这款海军领学院风的连衣裙,霸占昨日抖音女装销量第一和第三位,单日销量突破3万单。

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其中,商品品名为#玖黛衣T恤T50441#的连衣裙,昨日销量冲到了2万单。同时,不止一位达人靠这款连衣裙实现销售额翻倍增长。一件看起来普普通通的连衣裙,是如何成为引爆直播间人气的爆款呢?

女装直播间高阶玩法

精准人设+主推爆品

蝉妈妈数据显示,#玖黛衣T恤T50441#的历史最低价为39.9元,销量由女装达人小九玖黛衣官方旗舰店创造的。

蝉妈妈数据显示,小九玖黛衣官方旗舰店5月18日的直播专场,观看人数达103.4万,人气峰值冲到1.1万,为近期人气最高的场次。这场直播销售额也突破100万,达到了137.1万。

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这款海军领学院风的裙子可以说是功不可没,单款产品销售额90.8万,占总销售额的66%,是拉动直播销售额的绝对爆品。

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从主播推荐时长也可以看出,这条裙子是本场直播的绝对主推款,一款产品讲解时长长达28分49秒。

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蝉妈妈数据显示,推荐这款产品之前,直播间放出了2个福袋来拉升直播间的人气。

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这场直播的流量9%来自粉丝关注,12%来自短视频推荐,79%来自其他渠道。

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高性价比女装+憋单卖货

创造销售奇迹

目前,小九玖黛衣官方旗舰店粉丝量100.7万,从2月开始到5月涨了将近50万的粉。同是女装带货账号,小九玖黛衣官方旗舰店这个账号的运营明显更加精细化。

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从账号介绍和短视频选题方向可以看到,该账号专注以打造女装品牌主理人的人设形象,并且短视频内容也不是单纯地展示服装。更多的是结合人设形象,输出一些女性职场、创业经验、女装干货等内容。这样的账号所吸引到的用户更加垂直和优质,以及用户信任度和粘性会更强。

另外,玖黛女装已经形成了一系列带货矩阵号,有3个号的场均销量在80~140万之间。

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回归产品本身,海军领学院风这件单品能爆是有原因的。一条裙子39~49元的定价,对于大部分喜欢在直播间买买买的女性用户来说,下单门槛并不高。所以我们能看到这款产品的单品转化率,好的可以做到20%以上。

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同时,主播憋单话术+促单话术也很重要,在玖黛女装的另外一个账号,猫猫玖黛衣伊珊旗舰店的直播专场中,主播不断地讲述这条裙子的特色点,同时强化价格优势和产品品质,引导用户弹幕发送想要的服装颜色,拉高直播间人气,然后再瞬间放单+逼单。

抖音女装直播竞争越来越大,但女装依然是抖音电商增长和销售最有潜力的赛道之一。女装直播间的玩法越来越多,除了憋单、直播唱歌、路边档口卖货,不难发现越来越多的女装账号,都开始了矩阵化的趋势,来吸引不同年龄段的用户群体。

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